来源澎湃新闻记者明鹊赵志远实习生陈昭琳马的嘶鸣声划破了雪原的沉寂，在新疆昭苏零下20多摄氏度的空气里，太阳也是清冷的，却又被马蹄溅起的雪花挡住。41岁的贺娇龙从马背上跳下来，冻得脸色发紫，只有嘴唇的一抹红。米色马靴、白色毛帽和一袭红披风，让她在冰天雪地里十分显眼。贺娇龙在雪地策马。受访者供图“大家好，我是昭苏县副县长，是公益助农主播……是的，今天很冷……”很快，她出现在抖音的直播间，一旁的助理不停地接听电话，有想买粉条的、有想谈合作的，还有人想见贺娇龙。直播已经成为这位副县长日常的一部分，尽管不久前她还对成为“网红”忧虑不安：年11月，贺娇龙为推介昭苏旅游拍摄的一则视频走红网络，粉丝数迅速破百万。站在舞台中央，她面对更严苛的审视，还有并不善意的声音，来自网内网外。“我也担心组织上给我贴标签”，她坦言，自己是负责具体事务的副县长，做了18年基层工作，现在会不会被认为只会“做秀”？她沉寂了一段，决定回归。贺娇龙在雪地做直播。澎湃新闻记者赵志远图直播带货最开始，贺娇龙的抖音账号叫“小龙女”，偶尔发一些视频，记录个人生活，和边疆风景。昭苏地处新疆伊犁哈萨克自治州西南部，西面与哈萨克斯坦交界，是一个群山环抱的盆地，县城海拔超过米，车到不了地方，人们骑马出行，有“天马之乡”的称号。昭苏盛产马，有“天马之乡”的称号。澎湃新闻记者赵志远图年1月，贺娇龙在一次下乡时，看到同事马大江在玩抖音。对方喜欢唱歌，偶尔直播，或发一些短视频，效果不错。那时候，贺娇龙负责昭苏县“天马旅游国际节”已有两三年，也考虑过把社交媒体用起来，扩大影响力。马大江记得，就是那一次，他帮贺娇龙下载了抖音。但后来很长一段时间，贺娇龙很少用抖音，她也不大会玩。直到年5月，受疫情影响，伊犁州下文要求每个县“直播带货”，推销本地的特色农产品。贺娇龙是分管农业的副县长，这个任务不可推卸地落到了她身上。昭苏是五类艰苦地区县，“县里财政有限，请不起网红”，贺娇龙决定“亲自上阵”，把账号从“小龙女”改成了“贺县长说昭苏”。年5月19日晚上，是她第一次直播，介绍昭苏美食，粉丝只有几百个，没什么反响。第二天，她又去到天马夜市直播，刚把产品介绍了一遍，就听到人群里有人起哄：你别搞笑了，你有几个粉丝你直播带货？“很扎心的”，1月8日，她对澎湃新闻回忆当时的情景，觉得这话对她也是鞭策，“我就立志要涨粉”。她报了一个网课，教人如何在十天粉丝破万，跟着那个网课学直播话术，学会了称呼网友“老铁”、“家人”和“宝宝”，她还钻进别人的直播间，琢磨他们是如何直播怎么互动的。马大江记得，贺娇龙第一次“小火”，还是别人发的她的视频，大家抱着一半好奇、一半质疑
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